Définissez la comparaison
Consignez canal, objectif, pays, devise, période et attribution. Distinguez acquisition et clients existants lorsque les données le permettent. Comparez une période récente à une référence pertinente ; une promotion ou une livraison peut changer l’interprétation. Signalez toute couverture de campagne incomplète.
Trouvez la question derrière l’indicateur
Moins d’achats ne signifie pas automatiquement une fatigue créative. Vérifiez les changements d’offre, d’audience, de diffusion, de suivi et de page. Choisissez ensuite une analyse : réaction créative, pertinence des recherches, disponibilité ou achat. Une question précise vaut mieux qu’un tableau de bord rempli de variations isolées.
Consignez la prochaine décision
Rédigez une note courte avec preuves, incertitudes, modification proposée et responsable. Précisez l’indicateur commercial et la date de réévaluation. Le spécialiste choisit entre test contrôlé, correction du reporting ou maintien. Conservez l’hypothèse initiale pour apprendre du résultat.
Une promotion modifie la comparaison
Une équipe mode observe un ROAS plus faible après les soldes. Avant de réduire le budget, elle sépare commandes remisées et plein tarif, puis vérifie les tailles restantes. L’analyse peut conduire à cibler moins de produits. Il s’agit d’un exemple de décision, pas d’une prévision.
Passer à la pratique
- Définissez une période comparable et le périmètre des campagnes.
- Choisissez une analyse et son responsable.
- Consignez le test proposé, l’indicateur commercial et la date de revue.
Sources de référence
Documentation des plateformes vérifiée le 3 octobre 2026. Les exemples et les listes de contrôle sont des illustrations éditoriales de Faccelerate.